《投资者网》张伟据《糖酒快讯网》等报道，1月12日，馥郁喷鼻型白酒第一品牌酒鬼酒（000799.SZ）的局部经销商齐聚长沙，举办团拜见，独特瞻望2025年开展蓝图，探寻怎样“打透”湖南年夜本营市场。就在2024岁尾，酒鬼酒刚阅历严重人变乱动，前副总司理程军接棒郑轶，出任总司理。本次团拜见程军也有缺席，并表现“一种熟习的扎实感、归属感跟任务感油但是生”。在本次运动上，酒鬼酒提出“聚焦外乡开展、重塑产物代价链、强化花费群体培养”等任务偏向。但现实上，作为湖南现在独一一家白酒上市公司，酒鬼酒在年夜本营市场的占领率另有待进步。地区影响力待进步公然材料表现，酒鬼酒的开展汗青能够追溯到1956年，事先湖南湘西州第一家作坊酒厂——吉首酒厂建立，这就是酒鬼酒的前身。1977年，吉首酒厂推出第一代产物“湘泉”。1983年，吉首酒厂约请艺术家黄永玉计划经典包装，并定名了“酒鬼”品牌。黄永玉的计划不只付与了酒鬼酒奇特的文明外延，也开启了中国白酒陶瓷包装的新时期。1988年至2003年，酒鬼酒持续约请秦含章、周恒刚、沈怡方等白酒专家停止深度科研跟改良，完美并建立了馥郁喷鼻白酒的工艺尺度。2021年3月，馥郁喷鼻型白酒正式获批经由过程，成为继酱喷鼻型、浓喷鼻型、幽香型、米喷鼻型等之后的第11个国标白酒喷鼻型。作为馥郁喷鼻型尺度的推进者，酒鬼酒也被称之为馥郁喷鼻型白酒第一品牌。不外，固然汗青积厚流光，且为湘酒的代表，酒鬼酒在湖南年夜本营市场的话语权缺乏。统计数据表现，现在湖南市场的三分之二被茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等天下型酒企盘踞，同时武陵、湘窖等其余湖南白酒品牌也在鼎力抢市场。另据西方证券的数据，2023年酒鬼酒在湖南的营收为8.49亿元，同期湖南白酒市场的总范围为280亿元，酒鬼酒在湖南省的市占率大略只有3%。其余白酒品牌中，古井贡酒在安徽省的市占率达30%，洋河、当代缘在江苏省的市占率分辨为23%跟15%。比拟之下，同为地区白酒代表的酒鬼酒，在年夜本营市场的影响力无限。公司高层变化频仍俗话说，火车跑得快，端赖车头带。酒鬼酒现在的困局，或者与其高层的频仍变化有关。股权关联表现，现在酒鬼酒的第一年夜股东为中粮团体，持股比例为31%。除中粮外，其他股东重要是投资基金），且持股比例均缺乏5%。公然材料表现，自1997年上市以来，酒鬼酒的控股股东跟治理层屡次变化，先后阅历了1997年至2002年的湘泉时期、2003年至2005年的胜利时期、2006年至2014年的中皇时期、2015年至今的中粮时期。统计数据表现，自从2016年中粮片面接收当前，酒鬼酒换了三任董事长，总司理也换了3任，均匀任期只有3年阁下。而酒鬼酒的副总司理职员更迭更是频仍，2020年4月至今，曾经换了4任。酒鬼酒近来一次的董事长变化，产生在2024年终。2024年2月，顶峰担负董事长，随后副董事长郑轶被录用为总司理。不外，在2024岁尾，郑轶退回副董事长的地位，曾担负副总司理（掌管任务）的程军再度回归，担负总司理。有市场观念以为，频仍的人事更迭或与酒鬼酒比年的事迹不振有关。2024年前三季度，酒鬼酒实现营收11.91亿元，同比降落44%；归母净利润0.56亿元，同比降落88%，三季报净利润为2015年来的新低。值得留神的是，顶峰上任后，酒鬼酒的策略偏向也停止了调剂，从天下化扩大转向为聚焦湖南省内市场。程军就任后，也开端了快马加鞭的访问任务。据酒鬼酒官网报道，2024年12月27日，程军访问长沙市场所作搭档。程军夸大，酒鬼酒会进一步支撑经销商整合两边上风资本，连续加深配合，独特运营好长沙外乡市场。布告表现，2020年4月至2021年8月，程军曾担负酒鬼酒副总司理（行使总司理权柄），时期酒鬼酒事迹阅历了高增加。程军回归后，是否提振酒鬼酒的市场表示，另有待时光的测验。贩卖下滑事迹承压材料表现，酒鬼酒的产物线重要分为三类，分辨为内参系列、酒鬼系列、湘泉系列，三年夜系列各有定位，以满意差别花费群体的需要。此中，内参系列定位于高端，产物包含52度500ml内参酒、52度500ml内参巨匠酒、52度500ml内参高尔夫酒等，是酒鬼酒的主要策略单品。酒鬼系列定位于次高端，包含红坛、紫坛、黄坛、传承等多个子系列，价钱区间在300元至1000元之间，是面向民众花费的主流产物。湘泉系列则定位于中低端，重要面向县域及州里市场。产物包含简优湘泉酒、盒优湘泉酒、彩陶湘泉酒等，价钱亲平易近，合适民众花费。比年来，酒鬼酒也在一直优化产物线，已将SKU数目从400多个增加到75个阁下，经由过程清楚的产物构造跟品牌定位，构成完全的产物系统，增加内讧，晋升酒鬼酒的团体品牌代价。不外，近两年，酒鬼酒的三年夜系列却呈现了年夜幅下滑的情形。布告表现，酒鬼酒内参系列、酒鬼系列、湘泉系列2023年的贩卖收入分辨同比降落38%、27%、68%。2024年上半年，这三年夜系列的贩卖收入又分辨同比降落了61%、30%、18%。固然三季报不颁布各系列的贩卖收入，但从财政数据看，酒鬼酒的事迹仍然承压。2024年前三季度，酒鬼酒的营收为11.91亿元，同比降落44%；归母净利润为5648.76万元，同比降落88%。此中第三季度乃至盈余6453万元。酒鬼酒表现，行业团体需要疲软，次高端及以上酒品的需要降落，招致产物贩卖碰壁；经销商回款志愿不强，促销投入增添，紧缩利润空间；营销形式转型未能实时顺应市场变更，招致库存积存；以上要素叠加，让公司事迹团体承压。现在，酒鬼酒仍面对较年夜的市场拓展压力。停止2024年三季度末，酒鬼酒的条约欠债为2亿元，较2024年上半岁终的2.8亿元，又缩减了30%。2024年10月，酒鬼酒与投资者互动时表现，为了聚焦湖南年夜本营市场，公司以花费者扫码、宴席运动为抓手，增进C端动销。履新的程军也提到，公司从前一年在花费者培育、增进动销等方面获得了长足提高，2025年将进一步深耕渠道，推动全渠道网格化建立，与经销商一同夯实湖南年夜本营市场。而在顶峰、程军的率领下，2025年是否成为酒鬼酒的事迹拐点，投资者可连续存眷。（头脑财经出品）■