起源：36氪线下，科技正在产生意想不到的变更。文｜雷科技AI硬件组编纂｜TSknight起源｜雷科技（ID：leitech）封面起源｜IC photo在不少人的影象里，年夜型二手市场或者曾经成为从前式，究竟有闲鱼、爱接纳如许的线上/线下接纳跟二手买卖渠道，曾经很少有一般人还会顺便跑到二手市场去停止买卖。甚至于很多都会的年夜型二手买卖市场都曾经开张关门或转做其余买卖，只剩下零碎的集体商户散布在街道的各个角落。与个别的都会差别，如广州如许的年夜型都会跟华南电子产物集散地，始终有着浓重的二手买卖气氛，如海印广场、年夜沙优等都是华南有名的二手及电子产物集散区。前段时光，咱们就做了一期对于闲鱼二手近况的文章，那篇文章也是惹起了不少的探讨。有网友就发问：“线下二手市场当初怎么了？咱们这里都只有一些手机店收卖二手了”。网友的这个成绩，确切是惹起了我的猎奇，带着这个疑难，我花一个下战书的时光访问了海印广场邻近的多少个数码城，而后发明线下二手市场早已变了样。“歪果仁”成了二手手机市场的常客固然是任务日的下战书，然而海印电器市场的人流量仍然不算少，不少店肆前都有人在立足征询或是测试手机。不外，老外却成为市场中最罕见的主顾，在海印电器市场转了一圈，购机跟征询的中国人与老外的比例濒临3:7，乃至能够听到一些老外用纯熟的中文跟老板论价（此中有不少是西北亚的华侨、华人）。图源：雷科技说瞎话，在走进市场之前我是没想到这里会是如许的“画风”，看着穿越在各个商店中的老外，失实给我一种在逛本国市场的感到。并且，我发明海印电器市场有不少店肆的铺名都曾经改成了中英双文，以致中英阿拉伯三文，而且除了手机号码外还会有海内谈天软件的接洽方法。显然，出海曾经成为这批商家的新掘金渠道，乃至可能是重要渠道之一，由于我发明很多老外都是来“洽购”二手手机加上3C配件及小家电产物的，独自买二手手机的反却是多数。并且即便是买手机的，也年夜多在看一些中低端机型，此中最滞销的反而是一些三四年前的国产中低端手机，以OPPO、小米、vivo等品牌为主。图源：雷科技作为对照，中国主顾则重要存眷iPhone等中高端机，为何得出这个论断？由于当我站在一个店门口看柜台里的手机时，老板直接出言讯问：“靓仔，想要iPhone多少啊？基础是全原靓价”，而我事先只是在看柜台里的华为手机。不外，借此机遇我也与老板闲谈了一下，当被问及老外们年夜多爱好哪些手机时，老板坦言：“看地域吧，老黑们爱好廉价的机子，型号不是很挑，不外偶然会挑品牌，南美跟中东的也差未几，不外他们爱好的机子价位广泛要更高一些，爱好新一点的手机。”在老板的先容里，OPPO、红米、vivo等品牌的老款中低端机由于廉价量年夜，以是是这些海内买家最常洽购的手机。并且，这些品牌由于都有海内营业，刷海内版本的体系也绝对便利良多，让老外能够“得手就用”，说着老板就拿出一台OPPO A9给我：“这款就卖得挺不错的”。图源：雷科技OPPO A9是OPPO在2019年宣布的一款中端手机，采取联发科P70处置器，后置双摄为1600万像素+200万像素，支撑专业形式等拍摄功效。这款手机的亮点在于前置摄像头的像素也高达1600万且支撑AI聪明美颜，并且采取年夜光圈的计划，在昔时同价位的产物中算是自拍后果最好的多少款产物之一。老板表现OPPO A9在中东跟非洲都挺滞销的，这款手机单卖给我的话是280，假如批量拿货能够廉价一些，能够代打包、代发货跟代刷体系。我看了动手上曾经开机的OPPO A9，确切并非熟习的中文ColorOS，而是自带谷歌套件的国际版体系。固然闲鱼上同型号的手机均价在150-200之间，不外斟酌到种种售后效劳，对批量洽购的商家来说倒也算不上太贵。除了种种老旧二手机外，我发明柜台里还摆放有不少很眼生的手机，此中乃至有红米刚宣布未几的Turbo 4系列，相似这种宣布还不到一个月的机型，基础上不会有二手手机呈现才对的。经由讯问得悉，这些确切是全新机，重要客户是东欧跟西北亚，这些国度的人收入程度绝对较高，红米的千元机在外地很热销。从老板提到的国度名字来看，基础是小米出海营业曾经笼罩的国度，即便如斯海内的新型号仍然非常受欢送，由于相似设置的机型在海内每每会晚两三个月才宣布，乃至有局部机型不会上市。除了红米之外，OPPO跟vivo就不如许的报酬了，由于会对这类千元机感兴致的海内花费者年夜多是估算无限的机能党。他们敌手机的机能请求更高，而OPPO跟vivo在该价位的机型则多以照相跟表面计划作为卖点，与这些用户的需要不符合。非洲贩子的零售转卖买卖经在老板的倡议下，我又前去了年夜沙头旧货市场，见地到了真正的“广州二手手机对外商业窗口”。作为广州最早的电子旧货市场之一，年夜沙头旧货市场一度由于二手手机受众增加跟线上接纳渠道的激增而人流量下降，不外很快却成为老外们“淘宝”的好行止。图源：雷科技年夜沙头旧货市场里挤满了前来洽购二手手机的本国人，种种肤色都有，不外据察看仍是以玄色人种居多，全部市场的过道多少乎不中国人（只有多数送货的伙计在过道走动），甚至于我走在此中显得有些心心相印。假如说在海印电子市场还能看到诸如华为、iPhone的新款手机，那么年夜沙头的店肆里基础上就全都是多少年前的旧型号，最年夜的亮点就是廉价。有意思的是，除了OPPO、vivo、华为跟小米之类的国产机，还能在这里看到大批的海内机型，比方Google跟三星。在外面转悠了三非常钟，差点被老外的古龙水味熏到嗅觉掉灵后，我也算是对国产二手手机的去处有了一些懂得。此中，非洲国度的洽购商对OPPO跟vivo情有独钟，华为及光荣的旧款也颇受欢送，而小米、红米等品牌则更受南美及西北亚国度的爱好。团体猜想是由于非洲用户敌手机的自拍跟照相需要更高，至于手机机能等方面则不太多需要（从寰球挪动游戏收入榜来看，非洲的挪动游戏收入是远低于其余地域的），而西北亚、南美则更倾向于机能机，对挪动游戏的需要转变了二手手机的流向。图源：雷科技固然这也并非相对，从现场的情形来看，一些计划出众的OPPO、vivo手机在中东跟南美货商那边也是颇为热门，应当在海内的女性市场中有着不错的热度。为了验证这个料想，我在年夜沙头的门口等了一段时光，“逮”到了一位来自尼日利亚的洽购商。经由过程简略的交换，我懂得到他往年才25岁，然而在中国从事二手手机洽购曾经有三年时光了，甚至于当我用不太纯熟的英语向其搭话时，他却用颇为纯熟的中文给了我回应。据他描写，中国的二手手机在尼日利亚十分受欢送，而他的义务是每隔一段时光就往海内（尼日利亚）发一批货，而且评价差别手机型号的受欢送水平跟销量。OPPO跟vivo确切是外地人较爱好的品牌，由于人像拍摄休会更佳，并且每每有着不错的充电速率。快充在非洲是一个很受欢送的功效，由于非洲良多国度跟地域都无奈供给稳固的电力供给，而快充则能够让非洲用户在有电的时光里给手机充入尽可能多的电量。加上OPPO跟vivo的中低端手机每每会对续航停止深度优化，也让他们能够在没电的时光段里不必担忧手机很快没电。图源：雷科技这个需要确切是让我有点不测，同时也对第三天下国度的电子产物花费趋势有了新的认知。在咱们看来，更好的机能、更强的硬件是敌手机等电子产物的中心请求，这是由于海内的手机市场曾经高度兴旺，手机笼罩率在寰球范畴都是金榜题名的，加之市场竞争剧烈，咱们天然是要优当选优。然而在非洲的少数国度里，智妙手机基础是入口产物，价钱广泛较高且与外地人的收入程度有着较年夜差距。据尼日利亚洽购商先容，一款最新的iPhone在他们故乡属于奢靡品，良多人要花失落一全年的收入才干购置一台最廉价的尺度版iPhone。作为非洲第一年夜经济体的尼日利亚尚且如斯，也就不难懂得为什么国产二手手机在非洲市场会如斯受欢送了。不外，除了廉价的国产手机外，老款iPhone也很受欢送，据先容老款二手iPhone很受中等收入程度的用户爱好，由于应用休会与全新款差未几，然而却廉价不少。图源：雷科技跟着寰球经济程度的上涨，对二手手机的需要反而在连续回升，IDC的讲演表现，2024年仅第二季度寰球二手手机买卖量就达4988万台，同比增加7.4%，而2023年整年的二手机出货量达1.95亿部，同比增加6.4%。而在全部二手手机市场中，中国市场的占比高达38%，是寰球最年夜的二手手机买卖市场。作为寰球最年夜的智妙手机出产国，中国的手机比年来在西北亚、南美跟非洲都越来越受欢送，催生了一大量代购跟商业商。作为二手手机的集散地，广州海印市场邻近就以此构成了一个专门面向海内市场的买卖地区，乃至在邻近创新了一个电子商城，专门效劳海内手机洽购商。在实地看望后，我发明新的手机商城固然比年夜沙头要宽阔得多，然而人流量却显明不如年夜沙头，团体来说只能算是一个弥补。图源：雷科技在我看来，二手手机在一些新兴市场，曾经成为遍及智能化的主要助推力，而中国市场的宏大产能跟宏大库存显然为这一趋向供给了稳固的供应。并且，跟着国产物牌在海内市场的规划愈发深刻，也让海内市场的用户对国产物牌有了更深地懂得，而且可能取得必定的技巧支撑，让国产物牌的二手手机能够更好地走向天下。反过去说，对那些国产物牌尚未进入的市场，这些曾经先一步“抢滩登岸”的二手手机，或者会成为他们日后登岸该国市场时的“不测之喜”也说不定。二手iPhone受宠，国产旗舰多少乎没货固然被老外的洽购热忱震动了一下，不外我也没忘了来海印市场的初志，在晃荡了一圈后，我找到一家看起来比拟闲的商家，出来跟老板聊了一会，看看一般买家在这里休会会怎样。据老板先容，平常很少看到团体买家，年夜多是熟人跟老外来拿货，明天算是人比拟少的，平常人流量会更多一些。当被问及邻近春节，来卖手机的人多未几时，老板的复兴也让我颇为不测：“跟平常差未几，当初良多人都是直接走的网上以旧换新，平台补助加上杂七杂八的优惠，仍是比咱们线下接纳廉价的”。“基础下去这里卖手机的都是手头缺钱急用的人，个别来说假如手机品相好且比拟热销，咱们这边给的接纳价会比爱接纳之类的略高”，或者是没见什么主人，老板罗唆给我倒了杯茶，“并且咱们什么手机都收，爱接纳不要的咱们也要，固然，那些去路不明的仍是不收的”。不外，也有局部人会过去做置换，用旧手机置换一台二手手机，只要要补足差价即可。在相似的买卖中，最受欢送的仍是iPhone，乃至能够说海印的团体贩卖有60%以上都是iPhone，从柜台摆放的iPhone数目来看也能够充足佐证这一点。别的，小米、vivo跟OPPO的旗舰也很受欢送，然而货量却远不如iPhone充分，除了最开端讯问的店肆外，我后续还讯问了四个差别的店肆，如小米14、vivo X100S、Find X7等上一代旗舰都非常缺货，即便偶然有货也会很快就出卖。图源：雷科技比方在另一个商家那边，老板告知我早上确切看到有一台vivo X100S在出货，然而不到两个小时就卖失落了，一台准新的白色16G+1T版本，价钱是3100元。对照闲鱼的价钱来看确切是廉价了不少，由于价钱“很靓”（粤语中性价比很高的意思），以是也卖得很快。小米的货源则绝对充分一些，此中有不少都是置换接纳而来的，而OPPO则基础没货，只有一个店肆有Find X7 Ultra跟Find N3，并且价钱不算廉价。比方Find N3的12G+512G版本，东家的报价是5300元，而闲鱼上相似成色且有严选标签的Find N3，价钱只有5079元。至于华为，在全部海印市场都算是紧俏货，Mate 70系列均无货，不外这类刚出售未几且始终缺货的热销产物，自身也不太可能呈现在二手市场。然而，就连P70系列都不几多货源却让我有点不测，在征询多个店家后，才有一个店家给出了确定的回答，有一台P70 Pro，256G版本，价钱为4300，仍然是比闲鱼更贵。图源：雷科技国产旗舰手机的货量少，重要起因仍是良多用户在接纳时都市走官方渠道，在京东等平台停止以旧换新，以是流出到二手市场的货量并未几。不外在广州的宏大生齿基数下，基础上只有等个一两天，老板就能为你找到货源，只是色彩跟内存版本纷歧定满意你的请求。绝对来说，线下买卖市场有利有弊，利益在于能够先验机再买卖，而且一些老店家为了主顾回首率，对手机的实在状况也是很少停止瞒哄。弊病则长短老板熟人个别拿不到好价钱，乃至会比闲鱼等平台还更贵一些。比方说我在此次看望的进程中，分辨在三个差别的商店讯问了iPhone的价钱并检查了实机，基础上都与描写相符合，店家乃至提出不释怀的话，能够带电脑过去或许买归去后查爱思，全原机（均为原装硬件）包全绿，只有有成绩能够随时拿返来退款或许换货。从这一点来说，保证乃至比闲鱼、转转等平台都要更靠谱，究竟作为一个数码喜好者，我曾经不止一次在转转或许闲鱼买到与官方验货描写不符的产物了，不论是测验员目眩仍是纯真地拿错了货，都市让人对相似的年夜型二手平台发生不信赖感。固然只有呈现与描写不符的货物，平台客服都很爽直地帮我退款退货，然而所带来的时光跟精神丧失也是让人好受。不外，在与商家的闲谈中我也懂得到，他们在闲鱼跟转转上也都有账号，而且直言能够加微信便利看货，有想要的二手机就留言，他会去闲鱼挂链接让我拍，确认无误后再收货，然而手续费要我这边付。图源：雷科技现实上，现在的二手手机商曾经很少再依附单一的线下渠道，年夜多在闲鱼跟淘宝等线上平台都有本人的店肆，并且一批熟悉的商家会构成同盟（个别会有一个或两个牵头的年夜商家），停止货源共享，外部的提货价跟对外贩卖价有必定差价，确保各方的利润。在我征询差别型号的国产手机二手价时，年夜少数时间店老板都是在手机的微信群里检查能否有报价，只有在讯问iPhone时才会直接给出价钱（个别店里都有现货），不得不说在二手手机市场里，iPhone才是真正的“硬通货”。二手手机出海：有人留守有人出征二手手机，作为一个随同全部手机行业开展的市场，实在始终都在增加，近来多少年的增速更是有了明显的晋升。此中局部起因咱们在前文也有提到，寰球经济开展固然放缓，然而依然让更多国度跟地域的国民可能享用到科技提高所带来的变更，开端逐步打仗智妙手机。另一方面，寰球接纳工业链的完美，特殊是中国接纳体系的高效与暴增，也给寰球二手手机市场注入了新的能源，让接纳商有充足的贮备去敷衍重生市场的需要，而且确保产物的品质可能满意用户的请求。而在广州、深圳如许的电子产物集散地，也并非全部商家都情愿做一个「直达站」，在与一位店肆老板的谈天中，他就提到市场里的一些商家很早就开端出海，派人去非洲跟拉丁美洲开店，贩卖从中国运从前的二手手机。图源：雷科技由于少了旁边商，并且背地的供给商年夜多是市场中的“年夜老板”，以是价钱跟品质都每每更存在上风。不外他也提到，相似的出海打算胜利的并未几，一方面是良多国度局面不稳固，说接触就接触，一不警惕人就可能交接在异国异域。另一方面则是外地权势的吃拿卡要，偶然候赚的钱有一半都要拿去交维护费。以是，在市场里的年夜少数人看来都不须要去海内蹚浑水，做好当初的营业就曾经充足了，这也是市场中年夜少数人的主意：小富则安。固然，假如胜利出海，那么所能取得的报答也是丰富的，一部海内本钱价仅为200元的手机，运到海内市场后每每价钱能够翻两到三倍，而且依然热销。从前面提到的OPPO A9为例，固然在咱们看来设置很差，只能用来做备用机，然而却远比一台全新的TECNO Pop 5实惠。TECNO Pop 5是传音在非洲贩卖的入门手机，搭载四核处置器（可能是联发科MT6580或展讯SC9832），采取720 x 1560的LCD屏幕，前后摄像头均为500万像素，如许的设置售价也在70美元阁下。而OPPO A9即便以280元的价钱翻倍盘算也只有560元，约76美元。比年来，出海成为很多工业的增加点，非洲、南美洲、西北亚等疾速生长的新兴市场成为不少人的抉择，二手手机正在成为一个不容疏忽的出海“航道”。